關(guān)鍵在于將合適的人選推薦給合適企業(yè)的合適崗位。——埃摩森獵頭機構(gòu)上海總部電子/通信/硬件項目組

　　【基本信息】

　　客戶：某跨國電訊公司

　　行業(yè)：電子通信行業(yè)

　　崗位：業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

　　項目組：埃摩森獵頭機構(gòu)上海總部電子/通信/硬件項目組

　　推薦時間：2016年9月23日

　　上崗時間：2016年10月17日

　　尋訪周期：24天

　　【尋訪回顧】

　　崗位需求：

　　某跨國電訊公司委托埃摩森獵頭招聘業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，工作地點在北京。公司是我們的老客戶，在操作這個項目之前，我們已經(jīng)完成了該公司另一個職位的招聘。接手業(yè)務(wù)經(jīng)理職位的招聘時，我們對客戶公司已經(jīng)有了一定的了解，這使得我們可以快速上手去招聘崗位所需的人選。

　　人選畫像：

　　跟客戶有過2次的深入溝通之后，我們很快勾勒出客戶公司所需人選的畫像：有行業(yè)經(jīng)驗，從事過遠程醫(yī)療或手術(shù)直播，銷售能力強，對目標的年齡、學(xué)歷、背景等，各項參數(shù)我們均已做到心中有數(shù)。

　　推薦人選：

　　嚴格抓住崗位要求的重點，我們開始尋訪候選人。2016年9月23日我們推薦了兩名候選人，兩名都進入了面試，其中一位因故放棄面試。9月27日，客戶公司對第一位進入面試的候選人進行了為時2個多小時的面試，候選人表示對客戶公司挺滿意，客戶公司則表示不用復(fù)試，直接進行背景調(diào)查，OK即發(fā)offer，進展十分順利。候選人在沒拿到offer之前對背景調(diào)查有所擔(dān)心，風(fēng)險太大。

　　背景調(diào)查：

　　由于沒有拿到offer，人選對于背調(diào)很敏感，一開始是拒絕的。我們和他聯(lián)系了幾次，讓他放心：客戶公司已經(jīng)確定要錄用你，而且薪資方面也能滿足你的要求;到現(xiàn)在這個節(jié)點，如果不同意背景調(diào)查，事情很難進展下去，我們可以再次尋訪，但你就失去了一個機會，客戶也可能很難再找到一個像你這么適合的人選。我們得到了背景調(diào)查的聯(lián)系方式，圓滿完成了背景調(diào)查。

　　入職成功：

　　背調(diào)完成后，客戶公司與候選人進行談薪，雙方一拍即合，當(dāng)場拍板，企業(yè)給的月薪比候選人期望的還高3k，后續(xù)工作十分順利。從候選人在原公司辦理離職、到確定10月17日上崗，非常順利。埃摩森獵頭機構(gòu)上海總部非常感謝客戶公司的信任，感謝招聘負責(zé)人非常有耐心地與我們溝通崗位需求，同時也非常感謝候選人的配合和團隊的合作。

　　【獵頭經(jīng)驗】

　　1.多和客戶溝通，深入了解客戶需求可以幫助你迅速形成人選定位，有目的性地進行尋訪、篩選，從而減少不必要的工作量，加快后續(xù)進程。

　　2.學(xué)會照顧候選人的情緒，關(guān)鍵時候要運用恰當(dāng)?shù)臏贤芰ν苿禹椖窟M程，以防項目停滯不前、導(dǎo)致客戶公司的招聘時間延長。

　　3.相信團隊協(xié)作的力量，按照工作分配迅速完成任務(wù)，一起為客戶公司提供滿意的人才招聘服務(wù)。

　　4.了解職位，找到對的人。只要找到對的人， 后續(xù)的一切就會更加順利。

　　5.越努力，越幸運。那些看似幸運的人，都是在很長一段的力量積蓄之后，遇到了好的時機。