【基本信息】

　　客戶：寧波某房地產企業

　　行業：房地產/建筑/物業

　　職位：區域拓展總經理

　　項目組：埃摩森寧波辦公室地產項目組

　　推薦時間：2016年9月19日

　　上崗時間：2016年10月24日

　　【尋訪回顧】

　　企業的最初要求是土地拓展、拿地，有商業地產項目經驗。我們尋訪了12名候選人，都因地產項目不適合、沒有那地經驗、目前薪資超過企業預算都原因被pass。考慮到企業招聘的急迫性，我們項目組當即和HR做了一次直線溝通，加深了我們對職位的了解，同時也調整了尋訪方向。中的一份簡歷特別吸引我，候選人叫Z先生。

　　一開始，他的意向不強，只是表示可以看看機會，企業的平臺看上去還不錯。這種情況對我們來說司空見慣了，正是因為優秀人才都是被動求職、鮮少主動看機會，才需要獵頭來優化人才資源配置。了解下來，我們發現Z先生是自己創業帶團隊，給一家公司做招商工作，之前有多年地產行業經驗，具備相關項目經驗。

　　我們從職業生涯規劃、企業的平臺優勢兩方面給候選人進行職業分析，最終他同意我們將他推薦給客戶公司。客戶公司看到Z先生的簡歷后，眼前一亮，認為他在資歷、項目經驗、資源方面都十分契合他們對這個崗位的要求，直接要求我們約Z先生跟HR進行視頻初試。而往常我們操作的項目，都是先推薦、HR與候選人視頻溝通，然后再決定是否要安排面試。

　　除此面試后，HR讓我們安排Z先生直接跟企業業務端負責人進行了二次視頻面談，結束后，HR邀請Z先生10月8日到寧波與執行總裁進行面對面溝通，Z先生準時參加。Z先生當時人在福州，我們詢問他是否需要相關幫助，他表示已經聯系好寧波的朋友，一切順利。面談的時間不長，主要內容是企業的業務模式、崗位的后續安排以及薪資等。

　　薪資對于Z先生來說是降薪，我們及時跟他進行了溝通，幫他梳理了接受這個崗位的優劣，候選人表示愿意接受機會。候選人欣然接受offer并于10月24日順利上崗。

　　【獵頭經驗】

　　1.首先我們要準確把握職位的方向和重點，了解企業真正的需求;如果人選足夠優秀，企業也很滿意，但給出的薪資達不到人選預期，作為協調方的我們可以試著加強人選接受offer的意愿，很多時候“利他” 也會“利己”。

　　2.我們要找到合適的人，取得聯系方式，并且及時聯系推薦，如果遇到合適的人選卻因為沒有聯系方式就擱置，不去想辦法聯系，那可能會失去機會;再者，我們還要詳細地了解候選人的詳實信息并把握他們的心理動態;最后要經過不斷的磨合和協商才可促成人選成功上崗。