今年以來，工行蘭州新區支行進一步落實經營發展部署，深化改革創新，更加注重通過信貸引領創新、服務質量改善、隊伍素質提高，不斷加大對優質客戶的營銷挖潛力度，實現客戶結構和經營結構的持續優化，增強發展后勁和經營活力。

　　持續推進信貸引領發展，提升增收創利能力。立足實際，進一步提升對業務創新重要性的認識，樹立信貸引領全行業務快速發展的理念，加大信貸業務營銷推廣力度，加快品牌投行類業務發展，推廣銀企合作新模式，探索各領域金融對接新方式，加強傳統項目、股權融資、PPP項目、基金等產品推廣，提高收入占比，有效拓寬中收和創利渠道。上半年，該行通過創新業務模式，以“股權+債權”形式向某企業發放全省系統內首筆政府購買服務項目貸款47000萬元、股權融資50000萬元，實現了該行在政府購買服務業務領域的實質性突破，成為全省首筆政府購買服務業務和首筆“投貸一體化”融資項目，為我行實施信貸結構調整、做大做實表外資產業務奠定了良好的開端，在創新業務發展模式上積累了成功經驗。

　　持續推進渠道服務建設，提升網點競爭能力。著手推進網點競爭力提升工作，抓好網點美化改造和自助網點建設落實，加快網點渠道建設。實施柜面業務分流工程，嚴格落實“三先三后”廳堂服務要求，加強由“離柜”向“離行”的轉變。優化窗口服務，扎實開展轄區最滿意銀行建設，持續推進窗口服務專項整治，強化對網點服務過程的監督管理，不斷推動網點服務改進。

　　持續推進營銷團隊打造，提升客戶營銷能力。把營銷團隊建設作為重要工作來抓，組織全轄青年員工組建兩支“營銷突擊團隊”，深入市場、社區、園區和各企事業單位進行覆蓋式營銷宣傳;強化團隊管理機制建設，加強學習培訓，建立營銷團隊績效考核辦法，強化營銷團隊考核管理，發揮營銷團隊在沖擊市場、牽頭指導網點營銷方面的作用，切實提高營銷競爭力。

　　持續加強黨建工作，提升黨建引領作用。從思想、組織、作風、執行建設等方面入手，圍繞“強黨建”工作思路，組織開展創建活動，組織開展“三會一課”學習，黨總支書記帶頭講黨課，設立先鋒模范崗等，推進黨建工作規范化、制度化，凝聚起加快發展的向心力。