近些年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使企業(yè)對(duì)人才的需求日漸強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了大量的獵頭公司以滿足企業(yè)對(duì)人才的需求，而一些不專(zhuān)業(yè)的獵頭公司大幅拉低獵頭行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，不能為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才，服務(wù)周期長(zhǎng)等等，都會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的損失，而專(zhuān)業(yè)的獵頭公司都有一套成熟的招聘服務(wù)流程以保證人才能及時(shí)輸送到企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　專(zhuān)業(yè)獵頭招聘服務(wù)流程是這樣進(jìn)行的：

　　1，協(xié)議簽訂：簽訂協(xié)議書(shū)，進(jìn)一步明確相互責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

　　2，需求分析：獵頭公司與客戶討論具體職位和人員的需求，了解客戶需要什么樣類(lèi)型、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)的人才;同時(shí)了解客戶的企業(yè)文化、管理現(xiàn)狀、工作環(huán)境，必要時(shí)將要求與最高負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，以保證被推薦人能夠適應(yīng)客戶需求并長(zhǎng)期穩(wěn)定地工作。

　　3，市場(chǎng)調(diào)查：了解分析市場(chǎng)并與客戶溝通，溝通的目的是尋求一種有效的匹配。

　　4，提交訪尋建議：包括獵頭公司對(duì)任務(wù)的理解、訪尋目標(biāo)和渠道、訪尋的計(jì)劃、其他相關(guān)建議。

　　5，人才訪尋、甄選：從獵頭公司的中篩選并啟動(dòng)特定區(qū)域或行業(yè)的兼職獵手和信息采集顧問(wèn)，針對(duì)性地進(jìn)行廣泛的人才訪尋，必要時(shí)保持與客戶的溝通和討論;進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的甄選、測(cè)評(píng)、調(diào)查，確保人才的準(zhǔn)確性和適合性。

　　6，人才推薦：對(duì)適合的人選以保密報(bào)告的方式提交給客戶，并安排候選人接受客戶的面試，共同討論是否適合或需要加強(qiáng)哪些側(cè)面的調(diào)查。

　　7，完成推薦：通過(guò)第5、6步工作，使客戶尋找到合適的人才，并協(xié)助解決人才聘用相關(guān)問(wèn)題。

　　隨著企業(yè)的快速發(fā)展，必然對(duì)于人才的需求也就會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)的HR對(duì)于招聘高端人才則是非常頭痛的，這時(shí)他們通常會(huì)想到尋求獵頭公司的幫忙。但是，隨著獵頭行業(yè)的快速發(fā)展，每家獵頭公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不盡相同，下面讓獵頭顧問(wèn)和各位一起來(lái)探討一下獵頭公司收與不收預(yù)付款的差別在哪?

　　首先，一方面是說(shuō)收預(yù)付款的獵頭公司，現(xiàn)在的獵頭公司付預(yù)付款和不付預(yù)付款的比率基本上各占50%。也許有的HR會(huì)咨詢一家不收預(yù)付款的公司，然后在咨詢一家收預(yù)付款公司后會(huì)覺(jué)得非常奇怪，為什么有的獵頭公司收取費(fèi)用、有的又不收取呢?其實(shí)，這中間和獵頭公司的運(yùn)作模式有很大的關(guān)系。

　　不需要收預(yù)付款的獵頭公司一般都是這樣操作的，當(dāng)他們接到企業(yè)需要的人才崗位時(shí)，分配給公司里的獵頭顧問(wèn)，讓他們推薦幾個(gè)合適的人選，然后就直接推薦給企業(yè)了。這個(gè)過(guò)程表面上看起來(lái)很順利，并且推薦的數(shù)量也很多，但是推薦的人才質(zhì)量和深度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其實(shí)，我們自己試想一下，如果短時(shí)間內(nèi)要做好幾個(gè)單子，并推薦很多不同的崗位，這樣的推薦方式會(huì)有深度嗎?這一類(lèi)的企業(yè)絕對(duì)賺的是運(yùn)氣錢(qián)，一旦推薦的人才任職了，那么他們就完全不管了。如果這一次沒(méi)有推薦滿意的，那么就會(huì)直接繼續(xù)下一個(gè)單子。這就是他們的特質(zhì)，所以這種模式注定了他們不需要收預(yù)付款，因?yàn)樗旧硎菦](méi)有很大投入。

　　其次，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)需要收預(yù)付款的獵頭公司，這一類(lèi)公司一般都是在某些行業(yè)做的比較專(zhuān)業(yè)的，他們會(huì)收取一定的預(yù)付款，然后在為其展開(kāi)獵尋服務(wù)。實(shí)際上預(yù)付款并不是說(shuō)獵頭公司想要賺客戶那一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，而是希望客戶給獵頭公司一個(gè)承諾，從而也是表達(dá)了客戶對(duì)于獵頭服務(wù)的認(rèn)可。一般情況下，有規(guī)模的獵頭公司都是需要先收取預(yù)付款才會(huì)展開(kāi)獵尋工作的，收了預(yù)付款，獵頭公司就會(huì)比不收預(yù)付款的更加全心全意和專(zhuān)注的去獵尋大量同行業(yè)的人才，找到完全匹配并合適的而不是隨隨便便就推薦過(guò)去。

　　除了以上兩個(gè)方面，還有一種互相結(jié)合的方式，預(yù)付款還是要收，但企業(yè)實(shí)在不想付預(yù)付款也可以接這個(gè)單子，一般這種公司和第二類(lèi)公司雷同，會(huì)很深度的去開(kāi)展獵頭工作。

　　現(xiàn)在不管是什么行業(yè)的人才都是奇缺無(wú)比的，一般高端人才的建立是不會(huì)出現(xiàn)在招聘網(wǎng)站上的，所以如果不不付預(yù)付款，獵頭公司實(shí)際上是轉(zhuǎn)換了一下招聘信息，真正去給你挖掘人才的是后兩種。因此，在找獵頭合作的時(shí)候，一定要找專(zhuān)業(yè)的獵頭公司，因?yàn)檫@樣找到能真正幫你服務(wù)的公司。

　　獵頭公司服務(wù)費(fèi)用收取：

　　1，獵頭公司的服務(wù)費(fèi)都是按企業(yè)錄取人才的年薪的20%-30%收取，因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異以及行業(yè)的關(guān)系都會(huì)都對(duì)獵頭招聘有影響，所以獵頭公司會(huì)根據(jù)這些因素調(diào)整收費(fèi)比例。

　　2，獵頭公司招聘工作開(kāi)展前都會(huì)收取預(yù)付款作為尋訪人才成本以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，正規(guī)獵頭公司都會(huì)收取預(yù)付款，預(yù)付款通常是獵頭總服務(wù)費(fèi)的30%左右，也有的獵頭公司采取固定收費(fèi)制度，例如每個(gè)職位收取10000元。

　　3，獵頭公司是提供中高端人才服務(wù)，一套招聘服務(wù)流程是需要大量的人力財(cái)力支撐的，所以不是什么職位的人都會(huì)去幫企業(yè)招聘，大部分獵頭公司的最低收費(fèi)是30000元左右。

　　獵頭公司都是按這樣的收費(fèi)方式和招聘服務(wù)流程保證為企業(yè)獵尋到合適企業(yè)的人才以達(dá)到雙方共贏，這里要提到一點(diǎn)，獵頭公司不會(huì)收取人才的費(fèi)用，反而為優(yōu)秀的人才提供了一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)，為每一個(gè)需要發(fā)展的企業(yè)搜尋到優(yōu)秀的人才助推企業(yè)發(fā)展是獵頭公司的職責(zé)所在!

　　總結(jié)：埃摩森(昆明)獵頭公司的存在更多的是對(duì)人才與企業(yè)雙方溝通的橋梁，用各種專(zhuān)業(yè)技能與手段幫助雙方解決問(wèn)題，并達(dá)成合作關(guān)系。請(qǐng)大家對(duì)獵頭行業(yè)有正確的認(rèn)識(shí)，從而謹(jǐn)慎地選擇獵頭公司與之合作，聯(lián)系電話400-067-9767。推薦閱讀：昆明獵頭招聘