從對電子商務一無所知的“網店菜鳥”，到能嫻熟玩轉各種營銷策略的電商賣家，從只懂得做線下買賣的傳統工廠，到線上線下游刃有余的轉型企業……“互聯網+”時代，每年、每個月甚至每一天，都有一批創業者或是中小企業在發生著這樣可喜的變化。在他們“破繭成蝶”的背后，有一支力量不可小覷，那就是電商產業人才孵化器。

　　伴隨著電子商務產業的加速起飛，企業和社會對電商人才和團隊的需求正呈現幾何級數的增長。為解決電商人才緊缺的問題，常州市商務部門加大電商人才培養力度，著力打造“電商產業人才孵化器”，先后認定14家電商人才培訓基地、15家實訓基地、1家孵化基地，形成了較為完善的電商人才培養體系。今年以來，全市培訓基地及各類培訓機構累計培訓電商人才已突破5000人次。

　　龍道電商：傳統企業成功轉型的助推器

　　全家、麥當勞、味千拉面……在這些耳熟能詳的品牌背后，都有一個不太為人們所熟知的名字：龍道電商。

　　從麥當勞、全家的線上線下會員積分系統，到不少大型綜合體的停車、排隊、訂座系統以及團購、活動等服務體系，龍道電商為不少傳統企業整合各類資源，幫助它們實現成功轉型。

　　龍道電商CEO陳開平說，公司創始人自2007年起接觸電子商務，最初只是開個淘寶店，售賣奶粉、奶瓶等嬰兒用品，在送貨到家的過程中發現很多新媽媽都有產后塑身的需求，于是靈機一動，聯系一家塑身內衣工廠，運用電商平臺開起了塑身內衣專賣店，短短兩年時間，他們運營的“姿彥麗兒”品牌就坐上了淘寶塑身內衣品類的“第一把交椅”。

　　電商試水成功令人興奮，可塑身內衣市場畢竟容量有限，銷售到了一定規模，突破成了難題。在發展遭遇瓶頸時，陳開平他們也嘗試過轉型做其他產品，但卻并不成功。可這段“彎路”卻讓他們對市場有了意外的發現：原來，不少傳統企業都有向電商轉型的迫切需求，卻苦于不知從何著手。

　　2013年，龍道電商開辟了一條嶄新的發展之路：為傳統企業向電商轉型提供指導和幫助，最早的客戶是公司的供應商。

　　令陳開平興奮的是，在他們的幫助下，一家又一家傳統企業成功實現了轉型，電商平臺銷售從無到有，并快速實現5倍、10倍乃至20倍的增長。在這一過程中，龍道電商的發展定位也越來越清晰：“我們要專注做好一件事，那就是做傳統企業電商化轉型的助推器”。

　　針對不少傳統企業想做電商卻不知如何做起、觸了網卻不會用的情況，龍道電商引入“團隊孵化”模式，每天集中2小時時間，進行問題診斷和針對性培訓，不僅根據企業實際情況，進行一對一指導，還幫助他們分析行業數據和競爭態勢，制定個性化戰略。

　　為確保效果，龍道電商為每家孵化企業安排包括運營、美工、推廣等專屬教練在內的教練組，根據企業情況度身定制孵化方案，安排檢查、考試、監測、反饋，還負責后期跟進、輔導和培訓。

　　龍道電商目前擁有近50名教練。為培養教練，讓他們積累豐富的一線運營經驗，龍道電商堅持自營10家天貓店，品類涉及服裝、泳衣、玩具、咖啡、運動用品等多個領域。

　　短短3年時間，龍道電商已孵化企業100多家、培訓電商人才3000多人次，其中近七成是本地企業。

　　周堅是武進躍進雨具廠的電商經理。他告訴記者，隨著市場競爭的日益激烈，他們的“華香”電動車雨衣線下銷售不斷萎縮，經過龍道電商的“孵化”，網店從零開始，目前月銷售額已近50萬元，電商團隊也從1人增加到4人，線上線下資源整合，讓他對電商平臺更有信心。

　　常州欣蓓商貿有限公司總經理鄒強則說，公司主營汽車保養用品，隨著代理品牌的不斷增加，團隊能力亟需提升，遂于今年5月入駐龍道電商，接受為期3個月的“團隊孵化”。令他驚訝的是，培訓效果大大超出預期，就連身為總經理的他，也堅持每天來參加培訓。“在這里學習，最大收獲是：站位高、思路廣、方法多，理念突破傳統，形式不斷出新。過去公司各崗位職責憑經驗設置，現在經過梳理，更加科學合理，電商團隊從5人擴大到10人，原有網店月銷售從60萬增加到110萬元，同時新開7家店鋪，還有4家正在籌備之中。”

　　東方博宜：中小賣家電商創業的培訓師

　　今年以來，短短9個多月，開設電子商務相關培訓班近70個、科目近150門，培訓學員千余人……用東方博宜教育總經理宋海青的話說，他們的目標，就是做電商創業的培訓師。

　　成立于2002年6月的東方博宜教育，是泛亞信息技術江蘇有限公司旗下專職培訓公司。公司成立后順利通過國家勞動和社會保障部職業技能鑒定中心驗收，2008年成為服務外包人才培訓聯盟成員，同年成功整合多個教育培訓平臺，成為江蘇知名的人才服務與教育培訓基地。

　　2010年，東方博宜入駐常州，起初沿用總部模式，以軟件開發、平面設計等職業培訓為主。經過一段時間的運用實踐，他們發現，常州電子商務產業氛圍濃厚，遂自2015年起，根據常州市特點，因地制宜開設網絡營銷等課程，乃至為常州度身研發定制系統的電商培訓課程，報名者增長迅速，今年前9個月培訓已逾千人。

　　“經過一段時間的探索，我們已形成面向不同培訓對象的系統電商課程體系。” 宋海青說，東方博宜的電商課程包括針對初入門賣家的創業班、適合單一商家電商團隊的孵化課以及面向多商家電商團隊的集訓營等。