《獵場》作為國內首部聚焦獵頭行業的職場劇，昨晚在湖南衛視首播。該劇生動演繹獵頭職業生態，聚焦大時代下的小人物勵志故事，胡歌領銜眾多戲骨級的演員化身職場精英，為觀眾奉上一部史無前例的商戰職場大劇。

　　這部劇蟄伏了兩年，由姜偉再度出山，首次將鏡頭對準獵頭。據透露，劇中有危機公關，有力挽狂瀾，有大義凜然，充滿了智慧，“整個劇比《潛伏》更難寫”。胡歌也低調地稱，《獵場》是他從演來難度最大的一個角色。

　　據介紹，鄭秋冬在職業和人生的重大挫折中跌入低谷，再爬起來負債上路，“這是一個從地下出土，希望登上珠穆朗瑪峰的人，是一個落后于起點的人。在職場中，他一直在紅線內跳舞，希望一生不再犯錯，不再做無良之事。他歷經內心拷問與他人蔑視，背負著歷史的污點，救贖的枷鎖前行，卻一直堅守內心的原則，最終成為獵場精英、職場大腕，走到了職業巔峰。

　　下面，讓我們追隨胡歌的腳步，一起來了解一下，什么是獵頭?獵頭提高成單量的秘密武器是什么?

　　定海神針

　　做獵頭的行業人士都清楚，客戶需求就像是女人心、海底針，變化莫測、難以捉摸，想要獲得客戶的信任，進而提升合作的成功率，必須要摸透客戶的心，清楚他們的真正訴求。其實，獵頭開單并不難，難的在于接下來之后做不了，或者是收不到定金，甚至是收不到尾款，是何原因?根源在于沒有摸透客戶的心，沒有換位思考去琢磨客戶的需要，如果能夠深入了解客戶需求，用專業知識去幫助客戶分析任職資格與崗位需求，客戶 必然會更認可獵頭價值，對雙方都有利。獵頭的姿態應當是專業人士，專業服務，而非中介服務，催收中介費。

　　很多人會問，怎樣抓住客戶的心，深入了解客戶的需求，答案必然是專業經驗的積累。假如還不能透徹了解行業發展現狀，一定要借助互聯網或者通過咨詢專業人士，都可以掌握相關專業知識，如此才能迅速了解客戶所在行業以及客戶需求。

　　作為獵頭顧問，一定要做到外行眼里很內行，內行眼里不外行。要全面了解即將拜訪的客戶的性格特點，不打無準備之仗，見到客戶后，不要急于簽單，而是要禮貌地告訴客戶能為他做什么，并承諾會認真分析崗位需求，爭取找到合適的候選人。也就是說要根據這次會談掌握的負責人的個人信息，客戶的需求及公司的情況，然后進一步分析客戶的心，接下來才能做項目計劃書。對癥下藥、量身定做才能體現對客戶的重視以及專業性。

　　偷天鏟

　　所謂偷天鏟，意思是指一種挖掘客戶需求，在乙方未有對等實力談判或合作時，引導客戶的需求朝著有利于自己的方向發展，促使客戶改變或者調整心理預期值，從而達到自己的目的，由此可引申為弱勢-優勢單子的爭奪談判，向老板爭取資源條件的方式方法，甚至在應聘面試時為自己爭取原本不存在的職位等方面。

　　同理，獵頭在面對候選人時，也可以采用這一招術巧妙地改變優秀人才的心理預期，使這些人與企業要求相符的同時也不用付出太高的人力成本，在公司預算之內組建“性價比”最高的高素質團隊。

　　攝魂槍

　　攝魂槍既是指在談判過程中讓對方相信自己，控制需求，讓客戶相信你所相信的東西，并在此基礎上樹立自身的專業權威與形象，擴張影響力。

　　這與招聘又有何關呢?作為獵頭，HR所面對的優秀人才也是其客戶，使其相信專業度、尊重公司的文化、崇尚公司的品牌，并且愿意加入團隊與公司一同發展。面對公司其它業務部的負責人，還需要讓其相信自己的專業度、HR工作的價值，并愿意在招聘的過程中傾力協助。這些都需要發揮“攝魂槍”的神奇功效。

　　量心尺

　　所謂量心尺，意思是指看透對方的心。中醫講究望、聞、問、切。這種原理同樣適用于識人、辨人方面。望，就是觀察。觀察他的衣著、神態、眼神等。聞，自然就是聽。問，自然就是要向他提問。切，就是判斷。另外，還要靠經驗和用心積累，留心身邊和見過的每個人的性格特質，時間久了，就會形成一個自己的，甚至數學模型。知識和經驗的累積固然重要，但是更重要的是注意觀察和總結，建立自己的模型庫。顯然，獵頭在對候選人做面試時，一定要看透對方的心，才能對候選人做出準確的評估，提高成單率。

　　天機鏡

　　“天機鏡”是職業生涯規劃中一個非常特別的辦法，簡單來講，就是用三張財務報表對應職業規劃的三個重要階段。三十年的職業生涯，可以粗略地分為三個階段，大抵每階段十年。第一階段稱之為“資產負債表”，第二階段為“損益表”，第三階段則為“現金流量表”。簡而言之，第一階段的首要任務是積累自己的凈資產和凈能力;第二階段則要實現自己的收益最大化;第三階段就需要考慮自己的現金流量。

　　這是從戰略的角度對三個十年的關鍵職業價值的定位。獵頭用“天機鏡”來規劃候選人的職業生涯。獵頭所要做的就是評估一個人的現有及未來，然后滿足他目前沒有得到滿足的需求，這樣才會有人才流動。

　　移情箭

　　所謂“移情”，就是換位思考，作為優秀獵頭顧問，在面對客戶時，除去考慮怎樣拿下單子或者怎樣做成單子，更重要的是了解對方真實想法。站在對方的角度，使客戶的需求得以調整和擴大延伸，將難做的事情通過調整和拆分，而不是強制改變。總之，要明確，做的是顧問咨詢行業，而不是簡單的中介。

　　搜神鞭

　　作為一名優秀的顧問，除了具備良好的職業素質與職業道德外，還需擁有寬泛的知識面與快速的學習能力。例如搜索一個，普通獵頭可能搜不出太多有價值的信息，但專業獵頭則能搜到很多有價值的簡歷。

　　但是僅有武器是不夠的，還要有內功與心法，否則輕飄飄的是沒有辦法闖蕩江湖的，內功就是要不斷積累行業知識，積累HR的經驗，培養在做單子之外的強大能力，否則這些武器是缺乏支撐的。如果你內功深厚，則這些武器會使你如虎添翼，如果內功不濟這些武器就會變成花拳繡腿，遇到真正的高手，自然無法招架。

　　至于心法，就是做人的原則和理想。做人力資源要有遷善的終極人文關懷，只有這樣，你才不會懷疑自己的職業，你才不會半途而廢，你才會愿意窮盡一生去追求更大的進步。總而言之，獵頭應該眼界開闊，不應該僅僅限于促成單子，更應該將自己定位于一名專業的職業顧問，這才是一名職場人對自己的職業生涯負責任的表現。

　　只需記住，年薪百萬的跳槽大多數時候都是為了謀發展，他們不是在選擇一份工作，而是在選一個平臺。